مدونة: معتز باروم

( كلام في العقار ) ● احرص دائما على التوثيق والكتابة في جميع ماتقوم به من أعمال ولاتنحرج أو تخاف بأن يطير منك الزبون أو العميل. بالعكس كل ماكنت محترف ومتمكن وطرحك مميز وقوي ومما لاشك فيه احترامك لنفسك وأخلاقك قبل ذلك سوف تكسب مكانة واحترام من يتعاملون معك ويحرصون بالتعامل معك مرة أخرى . ● انت وسيط عقاري ولا مسوق عقاري . معظم من تسأله هذا السؤال يجاوبك ويقول مسوق . إذا ما الفرق بينهم ؟ • الوسيط العقاري عمله يكون على العرض والطلب وأن يقارب بين طرفين والبحث عن المستفيد وهي بوابة الدخول في المجال العقاري لأنها تكون لك الصورة المبدئية في هذا السوق ومتطلباته طبعا وهناك من هو وسيط عقاري ناجح ومن هو غير ذلك ولنجاح الوسيط العقاري يجب توفر خصائص معينة فيه . • المسوق العقاري طبعا هو أشمل من الوسيط العقاري ويكون صاحب تخطيط ودراسات وتصاميم ويعرف وضع السوق جيدا ولديه القدرة على تقديم الخدمات وترويج المنتجات ويقدم الاستشارات أيضا . إذا هل عرفت الفرق بينهم ؟ ● سوف أختم كلامي بمقولتين .. - العقد شريعة المتعاقدين والقانون لايحمي المغفلين . - ليست العبرة بضعف البدايات وإنما تكون بكمال...

معظم العاملين في المجال العقاري سواء كانوا ( مسوقين، سماسرة، أصحاب مكاتب، مؤسسات، شركات عقارية ). للأسف هدفهم الوحيد هو إتمام البيعات ولا يهتموا للنقاط المهمة التي تساعد على إتمام البيعات. سوف أطرح لكم بعض النقاط التي قد تساعدك في إتمام الصفقات العقارية وهي كالتالي : • لاتجعل تركيزك فقط على صاحب العقار (صاحب العرض) فإن ماتحتاجه منه فقط بيانات العقار ومايثبت ذلك بينما عملك سيكون معظمه لجذب الزبون وهنا (فكر) كيف ومتى وأين تجد هذا العميل ؟ • كن صادقا مع نفسك وضع نفسك مكان المشتري حتى وإن أتاك صاحب العقار بنفسه لاتجامله مقابل أن تكون شخص مباشر، بين له الحقائق و وضح له السعر المناسب، لأنه إذا لم تفعل ذلك ف ستتراكم لديك العروض ولن تتمم أي صفقة. • في أي مجال على وجه الأرض إذا أردت النجاح والاستمرار فيجب أن يكون الإهتمام الأكبر للعميل ،، ( لذا فكر فيما تقدمه لعملاءك ) العميل هو سر استمراريتك. • لاتجعل اهتمامك كم عدد الوسطاء وكم عمولة السعي ومتى تتم البيعة، حاول أن توفق بين الطرفين وبعد ذلك تتم مناقشة أمور الوسطاء وما إلى ذلك. • يجب أن تكون شخص مطلع ولديك آخر المستجدات في ال...