رسالة أخوية عقارية وفق خبرتي البسيطة
معظم العاملين في المجال العقاري سواء كانوا
( مسوقين، سماسرة، أصحاب مكاتب، مؤسسات، شركات عقارية ).
للأسف هدفهم الوحيد هو إتمام البيعات ولا يهتموا للنقاط المهمة التي تساعد على إتمام البيعات.
سوف أطرح لكم بعض النقاط التي قد تساعدك في إتمام الصفقات العقارية وهي كالتالي :
• لاتجعل تركيزك فقط على صاحب العقار (صاحب العرض) فإن ماتحتاجه منه فقط بيانات العقار ومايثبت ذلك بينما عملك سيكون معظمه لجذب الزبون
وهنا (فكر)
كيف ومتى وأين تجد هذا العميل ؟
• كن صادقا مع نفسك وضع نفسك مكان المشتري حتى وإن أتاك صاحب العقار بنفسه لاتجامله مقابل أن تكون شخص مباشر، بين له الحقائق و وضح له السعر المناسب، لأنه إذا لم تفعل ذلك
ف ستتراكم لديك العروض ولن تتمم أي صفقة.
• في أي مجال على وجه الأرض إذا أردت النجاح والاستمرار فيجب أن يكون الإهتمام الأكبر للعميل ،،
( لذا فكر فيما تقدمه لعملاءك ) العميل هو سر استمراريتك.
• لاتجعل اهتمامك كم عدد الوسطاء وكم عمولة السعي ومتى تتم البيعة، حاول أن توفق بين الطرفين وبعد ذلك تتم مناقشة أمور الوسطاء وما إلى ذلك.
• يجب أن تكون شخص مطلع ولديك آخر المستجدات في الشأن العقاري، وبذلك ستكتسب الخبرة والمعلومات كافية تستند إليها.
• في العقار تحتاج إلى علاقات وعلاقاتك لن تكونها إلا إذا كنت :
- صادق في تعاملك.
- لاتجامل الأشخاص لمصلحة معينة.
- تهتم بعملاءك وتقدم لهم الخدمات المناسبة.
• لاتشتت العروض والطلبات ركز على مجال معين وحاول قدر الإمكان أن تكون متمكن فيه بمعنى : ضع تركيزك على نوع معين من العقارات وفي المدينة التي تسكن فيها ومع الأيام ستكون محترف في مجالك.
هذا وصلى الله على سيدنا محمد
وتقبلوا تحياتي ،،
------------------
الكاتب :
معتز بن عيدروس باروم
• صاحب مؤسسة خدمات إسكاني للعقار
www.eskani.com
📲 للتواصل ،،
جوال/واتس اب 0557738404
تعليقات
إرسال تعليق