شرح دلالة البيع (السعي) وكيف تضمن عمولتك؟

س: ماهي نسبة الدلالة في بيع عقار وهل النسبة ثابتة ؟
ج : النسبة هي 2.5% من قيمة البيع وقد تزيد أو تنقص إذا كان هنالك اتفاق قبل اتمام البيعة بين الوسيط ومن يدفع الدلالة.
*************

س: ماهو الدليل الشرعي على أن العمولة هي 2.5% ؟
ج: لايوجد نص شرعي على ذلك
ولكن في حال تطبيق الشرع
أولا : يأخذ بالكتاب والسنة.
ثانيا :فقه واجتهاد العلماء على وضع دليل شرعي.
ثالثا : العرف.
وبخصوص أن نسبة 2.5% عمولة بيع عقار فهو يدخل ضمن ( العرف ) ولذلك يعتبر شرعيا وبإمكانك اللجوء للقضاء بأخذ حقك لأن الحجة لديك هو أنها (عرف) سائد بين الناس.
************

س: مقابل ماذا يستحق الوسيط نسبة 2.5% من البيعة ؟
ج: يستحق الوسيط هذه النسبة مقابل مايبذله من جهد لاتمام البيعة كالتسويق، البحث عن مشتري، الاستفادة من قاعدة العملاء لديه وهكذا.
************

س : من يدفع العمولة البائع أم المشتري ؟
ج : العرف السائد هو أن المشتري من يدفع ذلك.
قد يكون على البائع فقط إذا كان هنالك اتفاق بين جميع الأطراف.

ملحوظة : في شراء وقف تكون العمولة على البائع.
************

س : ماهو رأي الفقهاء من استحقاق عمولة السعي للوسيط ؟
ج : هنالك 3 شروط
🔹الشرط الأول :
( وفيه قولان )
القول 1 : إذا كان العمل فيه كلفة ومشقة استحق السعي.
القول 2 : لايشترط أن يكون فيه مشقة ويجوز أخذ السعي إذا كان هنالك عمل يسير.

🔹الشرط الثاني :
- أن يتفق الوسيط مع الطرف
الذي ينوي أخذ المال منه قبل إنجاز العمل، فيبلغه بأنه سيسعى في تحقيق الصفقة له.

🔹الشرط الثالث :
- أن يكون المبلغ معلوما
بين الطرفين.

ويفضل أن تكون مكتوبة
في عقد البيع.
************
وأخيرا ...

• كيف تضمن حقك من السعي ؟

هذه المشكلة تواجه الوسطاء بصفة خاصة ومن هم في النشاط العقاري بصفة عامة، إذا
( كيف نتفادى هذه المشكلة؟ ).

هنالك 4 طرق وهي كالتالي :
• التعامل الآمن وهي التي تكون مبنية على الثقة والمصداقية وهذه لاتكون إلا لأصحاب الخبرة ومن لديهم تعامل مسبق وهنالك أشخاص لديهم هذه الصفات ( المصداقية ، الثقة )
وقتها تضمن حقك بإذن الله.

• توثيق الحقوق من البائع أو المشتري حسب الطرف الأول لديك أطلب منه ضمان حقك ويكون خطيا قبل أن تسلمه العرض أو الطلب .

• الشرع والقانون ويكون بحضور الشهود في هذا التعامل وكم من قضايا منع فيها اتمام الصفقات إذا لم يتم تسليم السعاة حقوقهم .

• ضمان أحد الطرفين
( البائع أو المشتري ) 
ويكون  بتوقيع
- اتفاقية تسويق لعرض العقار
أو
- توقيع اتفاقية تفويض تعطيك صلاحيات البحث لما يرغب بشرائه + تفاصيل الطلب .

هذا وصلى الله على سيدنا محمد
تقبلوا تحياتي ،،
................

الكاتب :
معتز بن عيدروس باروم

صاحب مؤسسة : خدمات إسكاني للعقار www.eskani.com
للاتصال والاستفسار (جوال/واتس اب)
0557738404